Uno de los primeros pasos para comenzar un blog es tener una audiencia definida, saber a quién nos estamos dirigiendo a la hora de escribir. Esto nos permitirá definir los temas que vamos a tratar y desde qué punto de vista abordarlos. Definir tu audiencia es definir tu contenido.
Es necesario entender lo que busca tu audiencia, analizarlo y ofrecérselo sin rodeos de una forma clara. La mejor forma de comprender a tu audiencia es formar parte de ella: resulta muy difícil vender equipamiento de escalada si nunca has tenido contacto con ello: Debes escribir sobre lo que sepas.
Por ejemplo, si tenemos una tienda de accesorios de viajes, nuestro público objetivo no será (sólo) nuestros clientes, sino que deberíamos centrarnos en hablar de temática de viajes en la que nuestros productos puedan ser útiles sin intentar venderlos. El usuario rechazará la idea de que intentes venderle algo descaradamente, por lo que el objetivo final no debe ser vender, sino informar. De esta forma, nuestro público objetivo se convierte en personas que necesitan accesorios para hacer un viaje, y tú estás presentando utilidades de algunos accesorios que, además, se pueden comprar en tu tienda.
Por lo tanto, debemos tener una visión más global respecto a la utilidad del blog, no sólo a nivel de venta.
¿Cómo definir una audiencia para mis blogs?
Algunos sencillos consejos que puedes seguir son:
- ¿Para quién son mis productos? Tus clientes potenciales son los primeros en los que debes pensar.
- ¿Quién puede ver útiles mis productos aunque no los compren? Las personas que estén cerca de tu espectro de ventas pueden no comprar pero hablar de ti a sus amigos, interesados en tus productos.
- ¿Dónde están tus clientes? La audiencia de blogs centrada en regiones también es importante. Tal vez sólo realices pedidos o trabajos enfocados a una zona concreta, y es importante dejarlo claro en los contenidos.
¿Cómo debo dirigirme a mi audiencia?
Esto lo veremos en siguientes post de Cómo comenzar un blog profesional, seguid leyendo o recibid toda la serie directamente en vuestro buzón de correo.